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      Instagram正測試購物功能 阿迪等品牌已入駐

        近日獲悉,從3月19日開始,Instagram正式測試一個名為Checkout的購物功能。

        在Checkout上,人們可以直接在Instagram內購買,而不是直接進入零售商的網站。

        每當用戶點擊圖像中的產品標簽時,新的結帳功能就會顯示“在Instagram上結帳”按鈕。一旦用戶在Instagram中保存他們的購買信息,他們將能夠通過直接在Instagram中的結賬按鈕購買產品并在應用程序中管理他們的訂單。

        據Instagram透露,每月在應用程序中點擊產品標簽的用戶數量從去年9月的9000萬增長到現在的1.3億。這足以證明該標簽的重要性。

        也就是說,Instagram在其最重要的流量口之一上開放了電商購物的功能。而該平臺上集聚了非常多的品牌商給自己的產品進行推廣和積累粉絲。

        從Instagram電商功能首批開發的商戶類型也顯示出該平臺的電商戰略跟其他以性價比為關注點的貨架式電商的不同。實際上,據Instagram介紹,目前使用該功能的品牌商已經高達23個,包括阿迪達斯,巴寶莉,迪奧和MAC化妝品。Instagram表示將在未來幾個月內為更多品牌提供該功能。

        當然,該功能目前仍有很大的擴展空間。Instagram方面表示,購物者可以使用Visa,Mastercard,Discover和PayPal付款。此外,Instagram方面還透露,隨著該功能的擴展,Checkout會整合多個支付方式,甚至跟Shopify Inc.等企業進行合作。

        有外媒評論道,在Instagram上,電商的轉型發生得更加自然,因為該平臺的用戶傾向于關注品牌和影響者的生活方式靈感,從時尚到設計再到食品和旅行。實際上,一些在Instagram上擁有大量粉絲的意見領袖已經能夠推出產品,比如寵物的商品到知名美容藝術家的系列產品。

        對此,棒谷供應鏈管理中心總監操龍輝認為,早在2016年,instagram已經在布局電商板塊,只是近一年才大規模發力,這是趨勢,也是必然。他認為,大多數自媒體、營銷載體都會布局電商領域,因為有流量就能帶來價值,instagram擁有巨大的網紅用戶流量,未來也許會催生出新的商業模式。

        這種模式對擁有細分垂直產品線的企業更為有利。

        “鋪貨模式注重的就是短平快,高轉化,因為鋪貨的產品性價比不高,基本都是打價格戰,所以不會借助于站外引流的方式來營銷,因為廣告成本太高。社群、網紅的打法更適合小而美的產品,小指的是垂直的細分領域,比如說深入產品線、精準的客戶畫像、聚焦目標市場,美指的是極致的用戶體驗,從而借助這種社群載體布局品牌建設。”操龍輝說道。

        億邦動力了解到,不久前,谷歌已經針對所有賣家開發Google Shopping產品,之前Google僅允許廣告用戶注冊Google Shopping權限。

        谷歌大中華區渠道業務部總經理白湧曾告訴億邦動力,Google Shopping產品屬于數字營銷的一個營銷技術,已經推出了2年多的時間,包括中國市場。但是對于賣家而言,該產品只是起到一個引流的作用,買家并不能直接在該界面完成付款。

        操龍輝此前也告訴億邦動力,對于新廣告渠道或者新營銷模式,大部分賣家都會結合實際業務尋找適當的切入口。第一是能夠拓寬營銷層面的推廣渠道,第二是能以較低的廣告成本帶來最高的銷售轉化。

        有了流量的釋放,更多的賣家就可以直接獲取到流量的加持,但是作為賣家還是要扎根產品,以消費需求為導向,提升自身的核心競爭力才是王道。

        此前,Joom招商總監維大利就透露道,社交功能是2019年跨境電商不得不關注的重點。他稱,今年Joom會接入Instagram,使得商戶可以利用Instagram推廣自己的產品。

        那么,這種社交電商會否成為未來中國跨境電商布局中心呢?

        操龍輝指出,電商涉及到的板塊太多,比如說物流、倉儲、支付、供應鏈等等,所有新商業模式都需要長期的磨合和檢驗,當然像google、facebook、youtube等海外流量巨頭,未來賣家投入的比重將持續加大。

        億邦動力了解到,截止目前,Instagram的月活躍用戶已達7億,主流玩法包括圖文貼+短視頻+IGTV直播。

        來源: 億邦動力網

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