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      VIPKID“碰瓷”要有度

        因為VIPKID,迪士尼可能要重新定義“合作伙伴”的含義。因為這個“合作伙伴”是個“熟悉的陌生人”。

        3月18日,華特迪士尼(中國)有限公司發布聲明稱:華特迪士尼公司從未與VIPKID有任何層面的業務合作關系,尤其是在中國。VIPKID曾經邀請其學員前往美國加州迪士尼樂園,參與 “Disney Youth Education Series”課外活動 ,這本身是一個向全體適齡公眾開放的項目。

        針對迪士尼中國發布聲明否認與VIPKID合作,VIPKID發布聲明列舉多項與迪士尼合作的活動進行“反擊”,包括在美國加州迪士尼樂園、奧蘭多迪士尼世界總計拍攝2季共16集的少兒英文教學內容;在上海迪士尼酒店和北京舉辦“世界大課堂”發布會。

        迪士尼對兩家合作矢口否認,并擺出硬核事實,點明自己創辦的活動面向全球適齡兒童,并非與VIPKID的“合作款”。而“合作伙伴”VIPKID偷梁換柱避重就輕,用間接產生的聯系代替直接合作,口口聲聲都是彼此合作過的證據。

        乍一看去,VIPKID活動豐富多彩,每一項都與迪士尼有著千絲萬縷的聯系,這些活動有些可能存在一些協會支持,有些可能有當地旅游局站臺,但唯獨沒有迪士尼親自參與。迪士尼被動“出鏡”,合作不過是VIPKID的自導自演。

        VIPKID公關回復看似樁樁件件“證據確鑿”,還是很難隱瞞破綻。明眼人都看得出來,VIPKID這個套路很“網紅”,強行與迪士尼這個頂級IP捆綁炒作,蹭了波好流量,省了一大筆授權費。

        作為一家在線青少兒英語的教育機構,VIPKID盯上迪士尼這塊唐僧肉不難理解。這家公司常年主打純北美外教1對1教學,歐美外教本就是頂級配置,加持迪士尼的文化IP,在少兒英語培訓市場混得風生水起。

        “碰瓷”巨頭,在企業界雖已有時日,但依然昌盛不衰。說好聽了,是一種“聰明”的經營策略,說難聽了就是厚著臉皮占便宜。任何形式的“碰瓷”總要有度,現代商業主張廣泛建立關系網活學活用,反對強行攀關系式的生拉硬套。

        天下沒有免費的午餐。生拉硬套的關系也意味著如影隨形的風險,越是頂級的IP,往往越注重自身品牌的維護和保護,迪士尼也不例外。迪士尼不會一直沉默,VIPKID的強行“抵賴”也并不高級。如果VIPKID一味裝糊涂,不排除迪士尼用法律的手段維權。如果撕破臉,難受的還是強行碰瓷的VIPKID。

        有生意的地方就有碰瓷。碰瓷巨頭能嘗到不少甜頭,但也保不齊要吃點苦頭。企業碰瓷巨頭的伎倆大多殊途同歸,但尺度很重要,底線很重要。這個尺度和底線,有時候不是競爭對手的容忍度,而是消費者的容忍度。畢竟群眾不是演員,沒有理由配合企業表演,群眾的眼睛是雪亮的,一旦被看穿,反而招致罵名,那真是搬起石頭砸自己的腳。

        來源:北京商報

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