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      零售巨頭們的頭號問題:站阿里還是騰訊?

        阿里和騰訊的線下燒錢活動還在繼續,它們同時看上麥德龍和屈臣氏這兩個零售巨頭。

        3月20日,彭博報道稱,淡馬錫考慮作價30億美元出售屈臣氏10%股份,騰訊、阿里競購。阿里巴巴、騰訊及淡馬錫對此均表示不予置評。知情人士稱,最終決定尚未作出,潛在買家也不一定會提出切實報價(估值預期差異可能會讓交易難以達成),而淡馬錫仍有可能決定保留股份。同一天,彭博還透露,麥德龍出售中國業務據悉已吸引到騰訊、永輝超市、物美、蘇寧控股以及中信產業投資基金的興趣,并尋求4月進行第一輪投標。而在更早之前,這份潛在買家名單中還有阿里。

        根據已知信息,兩筆交易目前均處于早期階段,變數頗大,最終誰能成功接盤有很難確定。但商業基因完全不同的阿里和騰訊兩大巨頭,同時看中這兩個標的,背后的動因值得思考。

        盡管麥德龍中國和屈臣氏近年來在中國的業績并不好看,但它們已是目前中國市場為數不多仍未站隊、相對優質的線下資產。近兩年來,阿里系和騰訊系展開了一場線下“收購戰”,從購物中心、商超到大賣場,幾乎瓜分了市面上大部分線下零售巨頭。

        騰訊的主要線下零售投資,其中入股家樂福的相關數據官方未透露

        阿里主要的線下零售投資,其中入股銀泰用時三年金額仍在變動,與百聯未有資本合作而是入股了百聯旗下的聯華超市

        阿里的方向很明確,要構建自己的新零售帝國。通過大量入股和收購成熟線下大型零售商改造傳統門店、合作新零售項目,構成完整的新零售體系。在合作中,阿里不僅能基于阿里云、支付寶和淘寶天貓等產品為零售商提供一整套完整的解決方案,也能在供應鏈上提供幫助。

        不過,零售商們對阿里的顧忌是其控制欲太強,在騰訊之前,阿里曾兩次嘗試收購麥德龍中國,但交易一波三折,很大原因就是雙方在控制權上爭執不下。步步高董事長王填在接受《商業觀察家》采訪時曾這樣表示:“阿里是帝國生態,不開放,他們要了你的數據資產,就是’一鍋端走’。阿里不肯分享這塊(數據資產變現),要獨占這一塊的利益。”這一說法也與馬化騰在第五屆世界互聯網大會的言論相呼應。

        一個更嚴峻的問題是,新零售項目開展了近兩年,到目前為止仍然沒能為傳統零售商帶來多大的收益。近期,大潤發母公司高鑫零售發布業績報告,雖然明確提到淘鮮達和大賣場內置的天貓貨架等新零售業務對大潤發業績增長的顯著貢獻,但令人沮喪地是,這并不能阻擋高鑫零售不斷下滑的業績。阿里最早入股的三江集團近期業績也不好看。

        “賣身”了也沒能換來收益,零售商們也不得不考慮其他方案,比如選擇模式更輕、控制更松散的騰訊。

        騰訊曾通過投資京東間接涉足零售行業,如今頻繁入股線下則并非簡單的財務投資,而是有更多戰略性的考量。

        在阿里實現線下收購大滿貫之前,騰訊如果不采取任何行動,商超支付入口、數據入口、流量入口等都將受到阿里日益壯大的新零售業務的影響。此前爆發的“沃爾瑪微信支付寶二選一”事件實際也是阿里和騰訊在數據、資源等的爭奪。因此騰訊的投資標的幾乎是對照著阿里,永輝對盒馬、京東對蘇寧、家樂福對大潤發、步步高對銀泰。

        從企業的整體戰略來看,騰訊此舉是為了做好B端生意。阿里一直做的是中小企業的生意,通過淘寶、阿里云和菜鳥物流等業務吸引到大批商家,并于近期把商業操作系統提高為集團戰略。而騰訊此前的主場則是C端,通過旗下多款互娛產品聚集流量。隨著C端生意陷入瓶頸,騰訊開始思考如何做好B端生意,2018年,騰訊調整組織架構,新成立云與智慧產業事業群(即CSIG),包括騰訊云、互聯網+、智慧零售、教育、醫療、安全和LBS等行業解決方案。

        其中智慧零售是可以快速落地的行業解決方案。騰訊目前正基于騰訊云推出企業微信、小程序等七個工具箱和產品,已經能夠輸出一套打包工具給商家。入股線下零售企業,有助于騰訊輸出其開發的整套解決方案。從入股后的幾個案例來看,騰訊在零售業態上的確以“工具”(如支付工具,掃碼購等效率提升工具,優客、優Mall和優品等門店運營工具)自居,較少介入實際經營。

        但騰訊想要拿下這些線下零售巨頭仍然很困難。大企業上云或者企業的云遷移是一件成本很高的事情,需要花費大量時間,投入至少在千萬級別。但以騰訊對這些大型零售商少量入股、僅在流量端做些扶持的策略來看,企業能否下決心去做這樣一件成本高昂的決策,還要打上問號。

        根據彭博路透等媒體的報道可知,屈臣氏和麥德龍的競購案仍然存在很大的變數,線下零售巨頭或許仍然在猶豫該選擇相信阿里還是騰訊,畢竟選了其中一個就意味著要舍棄另一個。矛盾的是,阿里和騰訊能帶來的好處線下巨頭們都想要。

        來源: 36氪 作者: 彭倩

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