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      零售商Laura Ashley營收連續兩年下跌

        近年來,伴隨著消費支出放緩、不斷上升的固定成本以及來自在線零售商的激烈競爭,種種不利條件下,嚴峻的零售環境讓一批老牌零售商“栽了跟頭”,來自英國的時尚和家居零售商Laura Ashley成為其中的“受害者”之一。

        1953年,Laura Ashley誕生于英國,最初以時尚類商品為主,80年代開始涉足家居領域,并且于1985年上市,獲得34倍超額認購。1998年,公司被馬來西亞馬聯工業集團(MUI Group)收購,馬聯工業總裁邱繼炳成為Laura Ashley的董事會主席。

        Laura Ashley的業務主要分為四個類別:家居配件、家具、裝飾以及時裝。其中,家居類產品是主要利潤來源。截至2018年6月30日,Laura Ashley在英國擁有160家商店,另外在29個國家和地區,有213家專賣店。

        英國本土市場銷售不振 利潤連年下降

        近期,Laura Ashley公布了2019財年中期業績報告,截止到2018年12月31日的26周里,集團稅前虧損150萬英鎊,而去年同期的利潤為430萬英鎊。營收亦下滑,從1.347億英鎊降至1.299億英鎊,降幅為8.8%。與此同時,該集團發布了營收預警,稱鑒于市場的持續動蕩和家具銷售下滑,其2019財年業績將不及市場預期。

        此前,Laura Ashley已經遭遇連續兩年的大幅下跌。2017財年(52周)銷售額為2.77億英鎊,與2016財年(74周)4.09億英鎊的銷售額相比,同比下降了3.1%,稅前利潤從2470萬英鎊下跌至840萬英鎊,跌幅達到66%。

        2018財年也未能扭轉頹勢,總銷售額下降至2.57億英鎊,基礎利潤下降了三分之一,為560萬英鎊。

        近幾年,集團營收和凈利潤持續下滑背后的原因是什么呢?

        首先,英國本土市場銷售不振是最主要的原因。

        Laura Ashley大部分門店都在英國,本土市場是其主要的收入來源,占比達到90%以上。由于消費者信心低迷、線上零售商的沖擊以及英國退歐不確定性造成的房地產市場停滯,英國主要的服裝和家具零售商都經歷了一段艱難的日子,總體銷售放緩。

        在嚴峻的零售形勢下,Laura Ashley持續關閉盈利表現不佳的門店,自2015年開始,集團陸續關閉了約40家門店,未來計劃3-4年內關閉英國本土大約1/4的門店,線下門店的關閉將直接導致集團總體營收的下滑。

        其次,國際市場表現不佳,新市場的開發程度不足。

        Laura Ashley很早就開始布局國際市場,主要通過特許經營和授權伙伴關系發展國際業務,然而在這方面一直表現不佳。截至2018年6月30日,特許經營和許可收入為180萬英鎊,占總收入的7.0%,相比2017財年的206萬英鎊有一定程度的下滑。

        近年來,集團瞄準亞洲市場,尤其是中國和東南亞國家,但是還處在早期階段,開發程度不足。

        拒絕2000萬英鎊收購邀約 看好未來發展前景

        前段時間,英國商人Michael Flacks旗下投資公司Flacks Group表示,正在評估收購Laura Ashley全部已發行和待發行股本,報價將被限于每股最高2.748英鎊(現金支付),總價值2000萬英鎊。

        對此,Laura Ashley的董事會宣布,該公司不會與私人投資公司Flacks Group進行任何交易,稱其收購價格大大低估了該公司的價值。

        雖然目前陷入了利潤下滑的困境,但是公司認為未來發展前景樂觀,信心主要來自以下三個方面:

        第一,電子商務持續增長,未來將帶來更多回報

        Laura Ashley在電子商務方面獲得了持續的增長。

        2018財年,電子商務銷售額為5970萬英鎊,相比2017財年的5730萬英鎊,同比增長4.1%。在最新公布的2019財年中期報告中,顯示截止2018年12月31日的26周里,電子商務總銷售額同比增長5.1%,達到2690萬英鎊。

        與此同時,Laura Ashley正在對電子商務業務進行升級,一方面,從一個舊的Venda電子商務平臺升級為甲骨文(Oracle)的商務云;另一方面,為吸引年輕消費者,調整了產品供應,推出“Editions”系列產品,整體風格更加現代,而且價格也便宜了30%-40%。

        全新的網站平臺預計將于今年下半年上線,為10個歐洲國家提供服務,升級完成后,公司對進一步發展數字業務收入充滿信心。

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