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      復盤共享充電寶:賺錢與紛爭與即將到來的收購潮

        2018年年底,中小玩家被淘汰,行業格局初顯,市場的野蠻爭奪告一段落。此時,故事的走向才有了新意。

        2015年共享行業興起之時,所有人都在算一筆網絡效應的賬。共享單車和充電寶因租借模式類似,常被拿來比較,兩者最終走向了不同故事結局。

        人們注目共享單車,其被資本熱捧,一路高歌;而彼時,共享充電寶卻飽受爭議,投資人質疑需求、模式延續性。多數項目的融資停留在2017年底,行業仿佛進入野蠻生長黑暗期,其再被媒體提起,多與“惡性競爭、打砸機器”,“專利紛爭訴訟”等話題有關。

        經過三年多的市場更迭,共享單車行業戲劇性中落,而共享充電寶行業卻活了下來,且被證明是共享行業里,優先能實現盈虧平衡的市場。

        多數人對共享充電寶的認知還停留在兩年前,資本和輿論的追捧和冷落,遮蔽了這個行業真正的發展軌跡 。

        不同于多數燒錢的共享項目,這是一筆好生意。騰訊創業曾測算,每個充電寶機柜實際利潤在1020-1380元/月,4個月便可回本。街電COO何順對《財經》記者表示,頭部的玩家基本都是盈利的。

        到了2019年,頭部玩家局面已基本形成,根據一位來電高管人士提供的數據,街電市場份額最大,約占40%,小電、怪獸各占20%左右,來電稍落后。

        《財經》采訪的共享充電寶公司均認為,2019年是關鍵年份,行業將出現規模化的收購兼并,目標只有一個——以更大的市場份額進攻下半場。

        共享充電寶行業極具特殊性:相比如汽車、服飾、單車等共享行業,其對渠道能力和軟硬件要求極高,更類似傳統3C產業;而相比傳統3C行業更看重規模效應,其隨借隨還,對財務模型網絡效應的要求較高。此外,共享充電寶作為巨大流量入口和智能設備,其數據和智能化空間還在探索。

        此時此刻復盤充電寶行業,可以更理性地重視資本和輿論的風潮,理解行業變遷——傳統硬件、渠道生意與互聯網的深度結合。

        野蠻淘汰賽

        “偷藏、砸搶柜機”等新聞和數起訴訟諸見報端,逐漸構成外界對于共享充電寶行業競爭認識的輪廓——這一個暴力爭奪的市場,其野蠻生長的面貌,比多數互聯網創業項目更貼近原始叢林法則。

        但從另一個角度看,這意味著這是一個高速增長和競爭集中的市場。何順對《財經》記者表示,共享充電行業的月營收規模預計能達到5億左右,年營收達到60億元左右,能誕生百億元估值的公司,一定會跑出一家獨角獸。

        一位業內高管告訴《財經》記者,在熱門商場的周末,一個充電寶倉道平均4-6單,一單流水4-5元。這為市場競爭提供了第一動力。

        從用戶角度來說,其產品差異化不明顯、對渠道依賴較重。多數用戶只關心能不能隨手借到充電寶。因此對于公司來說,攻下甚至獨占商場、餐廳、洗浴等泛娛樂高頻場景,是頻繁出現行業惡性競爭的原因。

        其流水高,不意味著利潤空間大,良好的運維能力,硬件續航能力等,是除了渠道能力、對財務模型最為關鍵的一點——這是多數中小玩家被淘汰出局的主要原因。

        對于運營效率高的項目,何順對《財經》記者表示,其利潤率能達到20%以上(扣除15%-20% 的工資成本、30%-50%的商家成本 、20-30%的折扣成本及其他管理費用后)。這為行業格局劃出了分水嶺——2017年幾十上百家共享充電寶創業公司中,四個運營效率較高的頭部玩家從中殺出。

        尤其是2018年渠道成本飛速上升。經歷了2017年的市場教育,用戶需求已經被驗證,渠道從免費進入到要求高價入場費或分成比例,個別熱門場景,如洗浴、酒吧等要求50%以上的分成,這對現金流不穩健和運營效率低的公司來說打擊巨大。頭部公司能夠對抗與高速增長的市場同步飛增的成本,獲取穩定的利潤。

        這個邏輯,仿佛重演了當年的O2O戰爭——拼渠道、拼效率,最終拼的還是市場份額。

        同時,類似一些O2O項目提供的非標品化服務,這是一款技術產品,其硬件對場景匹配度要求較高,需根據不同場景匹配技術解決方案。比如商場的機型和餐廳的機型不同,續航時間、充電速度、補貨速度的優化,能夠在不同場景發揮不同的價值。

        這要求硬件迭代速度很快,且可以根據不同場景配大中小不同的設備——多數中小玩家是ODM通用版本的技術解決方案,能做到靈活變化產品的OEM公司是少數。更不用說充電寶作為有燃燒和爆炸風險的電池,更涉及產品的安全性風險。

        小電表示,共享充電寶行業是資金、技術、運營、產品能力等綜合能力的競爭,用戶對企業硬件場景匹配度、運營效率、技術更迭、產品安全等都提出了較高的要求,在這些方面能力有缺乏的玩家都被淘汰了,“共享充電企業僅僅依靠專利是走不遠的,首先還要保證自己先活下去。”

        2018年年底,中小玩家被淘汰,行業格局初顯,市場的野蠻爭奪告一段落。此時,故事的走向才有了新意。

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